10月30日,中国－东盟建立对话关系15周年纪念峰会在南宁举行。中国国务院总理温家宝与东盟10国领导人，包括菲律宾总统阿罗约、文莱苏丹博尔基亚、柬埔寨首相洪森、印度尼西亚总统苏西洛、老挝总理布阿索内、马来西亚总理巴达维、缅甸总理梭温、新加坡总理李显龙、泰国总理素拉育、越南总理阮晋勇，一起出席峰会。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 15年来，本着“平等互信、合作共赢”的精神，中国和东盟关系全面发展，在政治、安全、经济等领域取得了丰硕成果。中国-东盟关系成为中国周边外交的一大亮点，同时也是东盟与其对话伙伴关系中最具活力和最富成果的一组关系，对维护亚洲的和平、稳定和繁荣发挥了重要作用。 ;;;

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 中国——东盟自由贸易区的启动也为中国建材企业开拓东盟市场提供了有利的契机。2004年11月29日签署的《中国——东盟全面经济合作框架协议货物贸易协定》规定，自2005年7月起，除2004年已实施降税的产品和少量敏感产品外，双方将对其他约7000个税目的产品实施降税。柬埔寨、老挝、缅甸和越南等四个东盟新成员国将于2015年与中国实现自由贸易。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 建材业是我国目前最具国际市场竞争力的产业之一。随着去年7月中国——东盟自由贸易区“降税计划”的启动，我国建材产业对越南和其它东盟国家的出口优势将进一步扩大，这其中也包括了势头强劲的石材业。我国的石材企业应抓住契机，利用中国与东盟合作的在平台，努力打造中国“石头经济”新的增长极。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 根据直接投资（fdi）的理论，区位优势是指东道国独特资源以及社会、经济、政治、文化条件所形成的投资环境。东盟成员中6个市场经济体或新兴市场经济体，新加坡、文莱、泰国、马来西亚、印度在西亚、菲律宾，都是外向型发展战略，都要求吸引外国资本技术。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 越南、缅甸、老挝、柬埔寨实行内向型经济，目前，这四国大都处在由计划经济向市场经济转变过程中，因而也都认识到吸引外资和技术对于发展本国经济和拓展国外市场的重要。东盟十国的社会经济发展水平和对外经贸关系相互之间差异很大，有的国家已经进入发达国家的行列，如新加坡和文莱，其人均gdp已分别达到2万多美元或接近2万美元，但柬埔寨、老挝、缅甸仍然是世界上最不发达的国家，人均gdp仅200至300美元。东盟各国进出口结构差异也比较大，新加坡的年进出口总额为2000多亿美元，而老挝则只有区区数亿美元；有的是以出口工业为主，有的则是以出口农产品和初级产品为主；有的国家是以资本输出为主，有的则主要是输入资本。

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 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 越南：建材市场正值黄金期

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 作为东盟“新秀”的越南，其经济正进入快速增长期，房建、公路、电站等基础设施建设项目不断上马，居民私人住宅建设也出现了新一轮的热潮，但因工业基础较差和研发水平较低等原因，越南建材市场的高端产品一直处于供不应求的状态。我们的石材产品具有相当的价格优势和质量优势，开拓越南石材市场正处于“黄金期”。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 从上世纪90年代中期以来，越南经济逐渐进入了快速增长的轨道，年均经济增长率高达8%。据预计，越南未来将成为亚洲经济发展速度最快的国家之一。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 目前，越南正加大对公路、铁路和水电站等基础设施建设和主要城市的居民住宅的改造力度。越南政府部门的统计数据显示，越南对基础设施和建筑领域的投入逐年增加，2003年为100亿美元，2004年为115亿美元，2005年为143亿美元，预计2006年将达165亿美元，年均增长16%;2005年越南对房屋建设和改造的投入约为31亿美元，预计2006至2010年期间每年将达44亿美元。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 建筑市场的兴旺给越南建材行业带来了巨大的商机。越南建设部称，本国的建筑材料产业已经有了长足发展，每年17%的增长速度使越南进入了世界建材快速发展国家的行列。目前越南国内有较大规模的建材企业300家左右，但这些企业投资分散，生产工艺落后，产品研发能力不足，市场竞争力普遍较弱，越南建材市场的高端产品依然需要进口才能满足需求。从2001年开始，中国企业生产的天然石材、涂料、高级木地板、等物资源源不断进入了越南市场。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 进军越南石材市场当用“巧力”

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 目前，中国建材企业对开拓越南市场和其它东盟市场均表现出较大的热情。但专家认为，市场调研深度不够、商品出口价格偏高、市场宣传力度较小、境外营销手段比较单一、跨国经营人才短缺等诸多制约因素，正成为中国企业开拓越南建材市场亟待跨越的四道“坎”。越南建材市场虽然充满了商机，但中国企业当用“巧力”才能迅速占据有利位置。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 第一，强化对越南建材市场信息的了解和分析工作。只有获取比较充足和准确的信息，企业才能对经营和投资方面进行策划、评估和实施。中国企业应多方收集越南建材产品的价格、质量、需求、物流、通关、商检标准、货款支付流程等市场情报，全面了解越南建材市场竞争状况、目标消费人群等商机信息。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 第二，降低产品成本，掌握市场主动权。首先，要利用好各种优惠政策降低出口成本。中国——东盟自由贸易区“降税计划”实施后，我国建材企业应利用好原产地规则和其它优惠措施等减免税待遇，增强产品在越南市场的价格竞争力;其次，要利用好大型的专业市场形成集群效应。建材出口企业开拓越南市场应从以前的“单兵作战”模式走向“军团进攻”模式，用较小的营销成本和宣传成本寻找到具有实力的越南合作伙伴，赢得更多的贸易机会。 ;;;

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 多渠道打开中越乃至东盟国家贸易的“大门”

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 中国——东盟前沿地带将成为建材产品的最佳集散地。中国有两个省份与越南有着共同的边界线——广西和云南，它们被普遍视为中国与越南、乃至与东盟国家开展贸易的“大门”。公路、铁路和水路直接与越南相通、而且可以通过越南与其它东盟国家相连的广西，在贸易方面的地缘优势更为突出。在广西将建立一个集石材等建材交易、物流多种物业配套为一体的大型专业建材市场。一方面可以大大降低货物的运输成本，为中国建材企业开拓东盟市场赢得竞争优势;另一方面，可以将正在快速崛起的北部湾市场和潜力巨大的越南市场连接在一起，为中国建材企业利用好两个市场提供交易平台。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 柬埔寨：这里商机无限
 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 柬埔寨虽是东盟国家中一个小国，市场规模不大，但这里对中国中小企业来说，可谓商机无限。柬埔寨人口目前约一千三百多万人，金边有一百多万人口，但华人华侨占百分之三十左右；在柬的华人华侨共有七十万左右，他们在柬埔寨的经济地位举足轻重。一些纵横柬埔寨商海十几年的企业家分析说，目前柬埔寨的投资环境非常适合中国中小企业投资，就房地产来讲，目前在中国要投资成本会很高，但在柬埔寨投资只需要在中国不到百分之十的资金；加上这些年，柬埔寨的经济正开始起步，人们的生活水准也随着提高，对居家的需要也随之提升。因此，到这里从事建材、房产生意可能会更有前途。从大的投资环境分析，目前中国与东盟国家的关系越来越好，和柬埔寨的关系更加密切，中国有很多水电、公路等项目正在柬建设，人员往来频繁，加上柬埔寨是佛教国家，人们非常友善，社会治安状况良好，这些都是值得中国中小企业前来考察投资的因素。而且柬埔寨首相洪森也曾在接受中国媒体采访时表示：相比日本、美国和欧洲国家，柬埔寨更希望也更愿意接受来自中国的投资。可见，柬埔寨政府是非常欢迎中国投资商的。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 印尼：外资、外经、外贸全面发展
 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 印尼是东盟国土最大、人口最多、资源丰富的国家，由于该国富含天然气、石油、铜、金等矿物和森林资源丰富，加上其目前正在制定新经济政策，因而可以预见在未来的几年，印尼经济会迎来有一个比较快的发展时期，因而参与对印尼的资源开发建设，扩大对印尼的进出口贸易目前正是良机，带动我们的设备、技术、劳务出口，实现对印尼的外资、外经、外贸全面发展。
政府对外国投资始终持欢迎态度，实行开放政策。　印尼外资法规定：外国投资者可成立独资企业，资本不受限制，但自投产和商业运营15年后，须象征性地将部分股权转让给印尼公民。外资企业期限一般为30年，并可延期。印尼对外汇没有管制，印尼货币可自由兑换外币，外国投资所得利润完税后可以自由汇出。外企的外籍人员仅限于管理人员和当地不能提供的技术人员，要求外企必须雇用一定数量的当地人并对当地雇员进行培训。为此，外企要按照外籍人员的数量，每人每月交纳100美元的培训费。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 马来西亚：马来西亚在东南亚地区占据策略性中心位置，国内企业如准备开拓东盟市场，可将马来西亚作为跳板。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 老挝：自1998年实行外资政策实行以来，到老挝投资的外商企业逐年增多，成效显著。至2000年已有40多个国家的商人在老挝投资办厂，投资项目达近千项，外资金额累计增至90亿美元左右。泰国、美国、韩国、法国、马来西亚等国投资位居前列。综观老挝利用外资主要有以下几个特点：

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 1、投资范围宽。 老挝引进外资伊始，投资范围仅限于宾馆、木材采伐等行业。随着老挝对外开放步伐的不断加快，欧美及亚洲其他国家的投资迅速增加，投资范围也随之扩大。据统计，老挝吸引外资的项目主要有农业、建筑业、木材加工业、矿业、贸易等。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 2、来自发展中国家的投资不断增多。长期以来，泰、美等国一直是老挝第一、第二大投资国，其投资额遥遥领先于韩、马、中等发展中国家。但是，近几年一些发展中国家加大了在老挝的投资力度，如韩国1988-1994年在老投资总额仅996万美元，1996年猛增至4.55亿美元；马来西亚1988-1994年在老投资总额仅2 613万美元，1996年猛增至2.02亿美元。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 3、水电建设投资迅速增长。近几年来老挝通过各种渠道，包括采取国际合作、争取援助、申请世行和亚行巨额贷款、鼓励外商融资参股经营等措施，加大了水电开发力度。水电开发的外资引进额已达45亿美元，约占外商在老挝投资总额的67%。目前已有7个大型项目在兴建，多数项目已竣工，这将大大缓解老挝电力短缺的状况，同时还可向泰国出口电力。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 缅甸：目前外国在缅甸的投资多属中小规模性质。 缅甸在吸引外资方面对中国寄予很大的希望，欢迎中国在加工制造、能源、矿业及房地产业的领域对缅甸大量投资。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 泰国：自1960年泰国开始吸引利用外资以后，外来投资稳步增长，但一直到1986年投资规模都比较少。1986年以后，随着日本、韩国及中国台湾的中小资本大量向外转移出口工业生产基地，泰国的外来投资出现了前所未有的高潮，不论是投资额还是投资增长速度都远远超过了以往任何时候。1993年以后，进入泰国的外来投资势头有所减弱。 受金融危机的影响，泰国投资环境恶化，货币贬值，股市暴跌，致使投资风险加大；市场疲软，国内购买力下降，产品销售困难；原材料涨价，使生产成本提高。国内外投资者对泰国投资信心不足，短期投资大量外流，外国投资全面萎缩。随着1999年泰国经济开始回升，外国投资已开始增加。据泰国投资局的boi统计，2000年泰国已批准外国投资项目1024个，合同投资总额3 145亿泰铢，比1999年增长了100%，最大的投资者为日本，其次是欧洲、台湾和新加坡。

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 新加坡：在工业化时代就开始推行外向型发展战略，给予外国投资与本国相同待遇，且将政府工作的重心始终放在投资鼓励上。鼓励的对象既有国内企业，也包括外国企业。鼓励的目的：一是为了建立新的工商企业；二是为了鼓励现有企业通过机械化、自动化和引进新产品、新服务来使企业层次升级。鼓励的措施主要采取税收优惠的手段，如取得“先驱工业”地位的企业，可以减免企业利润税，为期延至10年；在投资津贴鼓励中，应税收入可以减免一部分生产性设备新投资。此外，鼓励措施还有：对批准的境外贷款计划，实施利息支付减免；某些研制和开发的费用可以从收入中二次扣除；创新发展计划中规定，政府可以给予相当于直接开发费用50%的补助，等等。同时，新加坡还非常重视劳资关系的协调。工业化初期新加坡为了吸引海外劳动资源密集型的直接投资，首先加强了劳动立法，以保证稳定的劳力供给、劳动力成本和和谐的劳资关系。

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 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 加油！中国石企！

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 东盟自由贸易区与中国——东盟自由贸易区的建立给我石材企业带来巨大的市场空间。当然也面临着管理水平、人员素质、支持跨国经营的服务体系不够完善、企业抗风险能力、企业发展战略选择、产品品牌如何被认知等一系列的挑战。市场的竞争说到底还是人的竞争，没有一支高素质的从业人员，是难以适应市场竞争的需要的，因此，结合中国——东盟自由贸易区的建立的现实和长远的需要，企业从长远考虑，要从现在开始狠抓高素质的从业人队伍建设。一方面广招贤才，为企业注入新鲜的活力，增强企业造血功能；另一方面，对现有人员通过有计划的、不同方式的培训教育，真正培育出一批懂经营业务、懂市场、懂行管理的经营人才以及一支精通外语和跨国经营业务，综合素质好的人才队伍，练好内功，才能更好地融入国际贸易市场的洪流。 ;;;

 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 市场经济是开放的、没有国界的，我国正在建立的社会主义市场经济体制必将同现存的国际市场经济体制联结起来，中国东盟自由贸易区的建立将进一步促进这种联结。我国的石材企业应抓住契机，通过在东盟诸国开展贸易往来更有效地提高产品开发、市场销售以及市场应变能力，尽量利用国外的人力、自然资源和某些基础设施，来增强石材企业的技术能力和国际竞争能力。

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